Taal :
SWEWE Lid :Teken |Registrasie
Soek
Encyclopedia gemeenskap |Encyclopedia Antwoorde |Vraag inhandig |Kennis van woordeskat |Oplaai kennis
vrae :What doen hulle om hulle produke te verkoop
Besoeker (164.151.*.*)
Kategorie :[Ekonomie][Ander]
Ek het om te antwoord [Besoeker (44.204.*.*) | Teken ]

Picture :
Tipe :[|jpg|gif|jpeg|png|] Byte :[<2000KB]
Taal :
| Gaan kode :
Alle antwoorde [ 1 ]
[Besoeker (112.0.*.*)]antwoorde [Chinese ]Tyd :2023-05-25
Eerstens, die 7 beginsel van transaksie

1. Kliënte wil nie goedkoop hê nie, maar voel dat hulle voordeel getrek het;

2. Moenie met kliënte oor prys argumenteer nie, maar bespreek waarde met kliënte;

3. Daar is geen verkeerde kliënte nie, slegs slegte dienste;

4. Dit is nie belangrik wat om te verkoop nie, wat belangrik is, is hoe om te verkoop;

5. Daar is geen beste produk nie, slegs die geskikste produk;

6. Daar is geen goedere wat nie verkoop kan word nie, slegs mense wat nie goedere kan verkoop nie;

7. Sukses is nie geluk nie, maar omdat daar metodes is.

Tweedens, gebruik minder "maar" en meer "terselfdertyd"

Die kliënt het gevra:

Watter voordele het jy in vergelyking met Maatskappy A? As jy raas, is jy 'n teken dat jy in 'n strik trap!

Voorgestelde retoriese vraag:
Jy vra dit, jy moes produk A verstaan het, wat dink jy maak jou die meeste tevrede met hom, en hoekom? Nadat u geantwoord het, kan u rustig sê: ek verstaan baie goed, ons het ook hierdie funksies terselfdertyd, en ...

Derdens, wie is die kliënte? Wie is ek?

In die Wal-Mart-supermark in die Verenigde State word bier en doeke saam verkoop, wat beide doeke en bier verkoop, want Amerikaanse vroue sal hul mans vra om doeke vir hul kinders na werk te koop, en mans sal hul gunsteling bier terugkoop nadat hulle luiers gekoop het, so dit het so 'n magiese verkoopseffek gevorm, wat kruisverkope en verwante verkope is ...

Vierdens, die vyf beginsels in bedinging

1. Moet nooit eerste aanhaal nie, wie eerste rapporteer, sterf eerste;
2. Moet nooit die aanvangsvoorwaardes van die ander party, wat aanvaar wie ly, aanvaar nie;

3. Die bedingingsprys moet laer wees as die ander party se verwagte doel, en dit is 'n dwaas om nie dood te maak nie;

4. Ruik die kleurveranderingsmetode, sodat die ander party voel dat sy vraprys te eng is;

5. Kies om te eniger tyd gereed te wees om te vertrek en dwing die ander party om 'n oorhaastige besluit te neem.

6. Soek vir "vegter" in verkope Salexue Volg ons.

Vyfdens, die winsgewendste persoonlikheid is "volharding"

Die opname het bevind dat 80% van verkoopspersone 'n vyfde oproep van dieselfde persoon moet maak om 'n praatjie te kry. 48% van die verkopers verloor 'n klantbron na die eerste telefoonoproep. 25% het opgegee na 'n tweede oproep. 12% het opgegee nadat hulle die derde keer gespeel het. 10% gaan voort om te bel. Hierdie 10% wat nie opgee nie, is diegene wat die meeste verdien.
Sesde, bou gemeenskaplike oortuigings en waardes

Aanvanklik het swart pêrels nie goed verkoop nie, en baie mense het gedink dat hulle nie goeie kleur, grys en donker was nie. Later het handelaars swart pêrels in Fifth Avenue-vensters gesit met ongelooflike hoë pryse; Terselfdertyd is deurlopende advertensies gepubliseer om swart pêrels teen die agtergrond van diamante en edelstene te plaas. Op hierdie manier is die oorspronklike onbekende waarde van die ding oornag as 'n seldsame skat beskou.

Sewende, 'n sterk onderbewussyn
Drinkadvertensies toon dikwels positiewe en entoesiastiese tonele soos strande en vriende, en sodra jy in hierdie toneel is, besluit jy skielik: Ek het 'n drankie nodig. Professor Bach van Yale Universiteit het gesê: Om in 'n harde stoel te sit en haggling is meer genadeloos; Om warm koffie te hou, is meer geneig om te dink dat ander vrygewig en vriendelik is as om ice cola te hou; Die onderhoudvoerder sal dink dat kandidate met dik vouers ernstiger is ... Die punt is dat mense heeltemal onbewus is van waardeur hulle geraak word.

Agtste, 13 dinge wat uitstekende presteerders elke week moet doen

1. Mik in een rigting;

2. Motiveer die span;

3. Versprei waardes;

4. Ten minste 75% van die tyd word aan die produk bestee;

5. Ontleed data;

6. Sterk liggaam;

7. Absorbeer terugvoer en voorstelle;
8. Verlaat die kantoor om met die regte wêreld in aanraking te kom;

9. Weibo dateer;

10. Bemeester kontantvloei;

11. Meet jou werk vanuit die perspektief van beleggers;

12. Bly gelukkig;

13. Hou van alles rondom jou.

Negende, 3 dinge om te doen wanneer u kliënte besoek

1. Let op dat die kliënt dit elke 45 sekondes sê om te sê, maak seker dat u die kliënt mobiliseer om 15 sekondes te sê. Hou aan om met 'n spoed van spraak met die ander persoon te praat.

Na 2 of 3 minute is dit nodig om die belangstelling van die kliënt te vind en die onderwerp na die warm area van die ander party te lei.

3. Streef daarna om kliënte hul unieke eienskappe te laat onthou, nie die onderneming nie, nie die produk nie. Let op die sielkundige verwagtinge van die ander persoon, persoonlikheidseienskappe, eienskappe en ervaring.

Tiende, pasteie in geriefswinkels
1. Die topverkoper drankies word in die binneste deel van die winkel geplaas: laat u meer inkopies doen;

2. Onderling verwante items moet saam geplaas word: inspireer wat jy nodig het en laat jou meer koop.

3. Daar sal altyd versnaperinge voor die kasregister wees: laat u goed koop wat u nie wou koop nie. Die winkeluitlegstruktuur is noukeurig opgestel, en elke poging word aangewend om kliënte aan te spoor om meer geld te spandeer. Ontdek jy gewoonlik hierdie geheime?

Elfde, bemeester kommunikasievaardighede en staar kalm klagtes van kliënte in die gesig

1. Toon empatie en luister aandagtig na die inhoud van klagtes;

2. Dankbaarheid uitspreek en verduidelik waarom hy sy klagtes waardeer het;

3. Daar is 'n fout, vra om verskoning vir die saak, ja, vra om verskoning vir die bui;

4. Beloof om dit onmiddellik te hanteer en aktief daarvoor op te maak;
5. Stel oplossings en roosters voor en vra die ander party om te bevestig;

6. Bevestig tevredenheid nadat u dinge gedoen het.
Soek

版权申明 | 隐私权政策 | Kopiereg @2018 Wêreld ensiklopediese kennis